Een niche is geen kleinere versie van een grote markt maar een groep met een specifieke vraag die door de grote partijen half wordt bediend. Dat is de opening.
Waarop je een niche beoordeelt
- Is er vraag? Zoekvolume, groepen, verenigingen, bestaande aanbieders.
- Is er marge? Niet alle niches zijn duur genoeg.
- Kun je leveren? Voorraad, levertijd en kennis.
- Weet je er iets van? Anders verlies je van wie dat wel heeft.
- Is er herhaling? Verbruik of uitbreiding is beter dan eenmalig.
Te klein bestaat
Een niche waarin twintig mensen per maand zoeken, levert geen bedrijf op. Kijk of je met een nichewinkel op termijn kunt verbreden naar aangrenzende groepen.
Waar je concurrentie zit
- Grote partijen met een breed assortiment en geen kennis.
- Marktplaatsen met losse verkopers.
- Eén of twee gespecialiseerde winkels; bekijk die goed.
- Leveranciers die zelf aan consumenten verkopen.
Beginnen en aanpassen
Kies een niche, verkoop een half jaar en kijk wat je klanten nog vragen. De meeste succesvolle nichewinkels zijn niet bedacht maar gegroeid uit wat klanten bleken te willen.